1条可玩素材=95%下载量,Mindworks化身ITI《On Ice!》吸量引擎 | 创意案例
2024-01-16
一条真正优质的可玩广告,「吸量」能力到底有多强悍?
大概就像 Mindworks 为 ITI Studio《On Ice!(冰上华尔兹)》打造的可玩广告这样,只用一条素材,就能撬动整个游戏的流量供给 😏:
Mindworks 出品的可玩素材究竟为什么如此「能打」?过人洞察与精细策划是关键:
ITI:超休闲手游「头号玩家」,可玩素材也要最好的
ITI 是日本著名超休闲手游研发公司,2019 年用爆款《Rescue Cut》在全球手游市场打响名号,并强势登上 App Store Awards 最佳游戏榜。至今,ITI 旗下产品的全球下载量累计已超 3.5 亿,是名副其实的「老炮儿」。
精通超休闲手游运营之法的 ITI,自然深谙可玩广告高互动、高转化、高留存的获客优势。但除了广告样式本身自带的「吸量光环」外,ITI 还希望能借助优质创意团队之手,进一步拉升可玩素材的获客效益。
而在有过多次成功的合作经验后,ITI 再次选择了 Mindworks 团队为其最新上线的《On Ice!》打造优质素材,在全球市场高效获取优质用户。
创意策略:聚焦游戏玩法,巧抓玩家心理
为了给《On Ice!》定制化打造优质素材,Mindworks 团队基于对游戏核心玩法的挖掘与提炼,定制了一套完整的创意策略,快速调动玩家兴趣、激起游戏胜负欲,实现高效转化:
精选关卡降门槛,化繁为简聚焦玩法
《On Ice!》游戏操作简单,易于上手,复合了跑酷、竞技、收集等多重玩法,关卡难度由浅至深。在对游戏核心玩法、目标玩家喜好进行深入分析后,Mindworks 策划团队发现,「玩法体验」是玩家最关注的核心元素之一。
因此,为了更高效地击中玩家、提升素材转化率,Mindworks 团队决定以突出玩法体验为核心,用 2 步策略,让其他要素「化繁为简」:
原生赛制巧创新,点燃玩家胜负欲
在完成可玩素材的基本布局后,为了进一步刺激玩家下载意愿,Mindworks 决定从刺激玩家胜负欲下手:
将原生游戏中的「积分制」替换为「评分制」,并将最高可得分数设置为 95 分,配上「挑衅」文案,嘲讽值拉满,挑动玩家神经;
结尾 Endcard 展示不同皮肤作为激励奖品,以「Next Round(再来一关)」作为 CTA 文案,刺激玩家点击,提升转化天花板。
以深度分析为基石、玩家喜好为目标,Mindworks 打造的可玩广告为《On Ice!》带来了优异成果,仅一条素材就贡献了高达 95% 的下载量。与图片及视频等常规素材相比,可玩广告的双端 IVR 提升率高出 77%、CPI 低 56%。
惊艳的数据成果也让 ITI 持续加码,将整体投放预算的 96% 都押注在可玩素材上,持续拉升圈粉效率,轻松拓客、推广无忧。
“Mindworks 为《On Ice!》制作的可玩素材的质量、效果非常出众,让我们很惊喜。
我们已经是合作多次的老搭档了,Mindworks 团队总能从产品出发,高效、准确地为我们提供创意策略与建议,是一个十分值得信赖的团队。”
——大友正輝 ITI 推广负责人
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