无死角揭秘：顶流可玩素材要具备哪些特质？| 创意风向标
Mintegral 在深挖全球创意玩法的同时，也积累了许多干货，在本期创意风向标中，由 Mintegral 高级创意顾问 Krystal 为你解答：
- 出海远征，创意破局关键点
- 消除与单词类手游素材制作思路
- 轻度、中重度手游顶流可玩素材爆款密码
01 出海远征，互动素材是关键
在与出海开发者沟通的日常中，霸占我们聊天记录的，往往不是解决方案的梳理，而是在帮助广告主切换惯性投放思维的环节上。
毕竟全新的流量环境、不同的用户偏好，会让投放策略与创意玩法完全不同。
比如在国内市场占据主要地位的视频广告和 banner 素材，在日韩、欧美等移动环境高度成熟的市场、面向对各种移动营销玩法了如指掌的移动用户，就反响平平；相反，对国内用户还十分新鲜的互动广告，在海外赛场就「溜得飞起」。
根据 Mintegral 2022 年 6 月的数据，试玩素材为超休闲、纸牌、解谜、文字、三消等多个品类游戏带来了极高的边际效益——60% 以上的样本 IVR （每展示转化率）超过了普通视频，整体 IVR 最高提升了 161%。
02 消除类重剧情，单词类讲还原
「萝卜青菜各有所爱」，想在海外市场快速圈粉，广告主需要「投其所好」，根据目标玩家的取向，采取更有针对性的素材攻略。
在这里，我重点针对消除和单词 2 类出海热门品类，来和大家分享一下素材制作思路：
1. 消除类游戏：融入剧情热梗，衍生创意玩法
以瞄准女性玩家的消除类出海手游 Love Fantasy 为例，在投放时，广告主采用了「视频+交互式 Endacard」的素材组合：
玩梗视频，引人入胜：在引用视频部分，广告主在素材中融入了「婚姻」、「约会」等女性玩家关注的都市情感剧情元素，紧抓用户眼球；
深度交互，提升转化：在剧情推至顶峰时，插入交互式 Endcard，让玩家参与剧情互动，帮助剧情人物解困，最大化提升转化效果。
素材元素尽可能选择食物、糖果识别度高、颜色明艳的物品，吸引用户注意；
加入限时、刺激的动态地图机制，能更好地吸引玩家互动，试玩体验感拉满；
关卡晋级机制、游戏道具可以增强玩家正向反馈、满足玩家成就感，提升转化率。
2. 单词类游戏：原生玩法更重要，区域偏好差别大
对于出海的另一热门品类——单词类游戏，我们发现，素材的区域性差异非常明显，在欧美地区表现亮眼的素材，到了日韩市场可能会「水土不服」。
对于欧美地区，「真实场景+IQ 测试」的视频素材搭配互动素材的组合更受欢迎。
广告主可以充分发挥「前 3 秒法则」，在开头先引入视频贴片，将单词问答融入真实场景中，用接地气的视频开头留住用户，再将更多问题放进「IQ 测试」的环节，并插入互动关卡，还原游戏体验。
而在日本地区，「开门见山」、直接展示游戏原生玩法的素材更受玩家青睐，广告主可以将心思放在挑选素材展现的问题当中。比如，化用谐音梗、十万个为什么类型的游戏能更好抓住玩家眼球。
此外，同一套视频内容、套上不同的主题皮肤，可能也会带来不一样的惊喜。
03 以数为据，轻度、中重度素材应该具备哪些特质？
轻度手游素材爆款密码——流畅直接，爽快猎奇
（1）聚焦核心玩法
在美国市场，表现优异的超休闲可玩素材基本只聚焦一个核心玩法，这样能最大程度地降低学习门槛，让玩家能够在有限的时间内迅速上手，避免用户流失；（2）操作连贯无中断
在试玩流程上，美国玩家更倾向于「短平快」的试玩体验。因此，表现亮眼的可玩创意试玩场景基本在一个主场景中完成，极少存在转场动画、场景切换的设计，试玩体验更丝滑统一;
（3）开门见山「打直球」
在试玩指引上，优秀素材大多直接切入试玩场景。但通过与上期数据对比发现。随着超休闲游戏的玩法渐趋复合，越来越多的素材开始在开头嵌入清晰、全面的操作演示，来进一步降低玩家的理解成本。而在机制与内容上，连续、重复的操作与猎奇、带有悬念色彩的内容，能有效放大畅快的试玩感受，充分调动玩家对游戏的好奇心，刺激下载转化。
⭐轻度游戏想打造顶流试玩素材，建议从以下2点入手：
- 以连续重复的互动形式为主：重复滑动、疯狂点击等连续流畅的试玩操作，可以让玩家在最简单的操作中得到最畅爽的体验，在一路通关的快乐中提升转化冲动。
- 注入猎奇元素，调动试玩兴趣：在内容策划上，通过抓眼球的元素形象、BGM或剧情设定，快速抓住玩家眼球，或设置悬念机制，吸引玩家深入探究，高效提升转化。
中重度手游创意——巧做减法，提升试玩自由度
（1）SLG：巧做减法，非原生玩法更吸量
表现出彩的 SLG 试玩素材玩法多元，没有哪类素材优势明显。
但在玩法原生度上，60% 的优质 SLG 试玩素材都采用了非原生玩法，通过简化操作规则、降低理解门槛等方式，提升试玩通关率，让玩家快速领略游戏魅力。
（2）RPG：混战玩法占主流，自由试玩更沉浸
对于 RPG 来说，表现优异的试玩素材主要以组团打 Boss 或多对多的混战玩法为主。在流程上，操作自由度高的试玩素材表现更优。
因此，RPG 广告主在制作素材时，可在试玩选项和功能上提升开放度，减少非必要的操作限制，让玩家自主掌握试玩结果、提升试玩沉浸感，从而达到更好的转化效果；
（3）「三消+」：忠于原生玩法，试玩简单易上手
⭐中重度手游广告主在制作试玩素材时，建议从以下几点入手：
- 创意方向：选择塔防、大吃小、射击、PVP对战、画线布阵等「对抗」玩法，是相对而言稳妥、不出错的打法。如果本身就身怀宝剑，有大 IP 或精美的美术加持，或是制作的时间成本相对紧张，主打开图、抽卡、角色道具展示、装扮、合成进化等展示类玩法也是不错的选择。
- 玩法优化：越是复杂、交互次数越多的玩法，就越需要做减法，通过更高的自由度和更简易的操作机制，保证用户能够快速理解游戏玩法、领略游戏魅力，进而产生转化。
