休闲游戏去美国，创意素材怎么做 · 互动素材篇 | 出海ing

2024-01-22

要在最火的美国，推广最热门的休闲游戏，当然需要用最吸睛的素材，才能成功突围，把优质用户牢牢抓住。

Mintegral 旗下创意实验室 Mindworks，深度分析了 2022 年 10 月 Mintegral 平台及 C.A.S 营销创意分析系统（海外版）中，美国地区投放表现优、IVR（每下载转化率）高的头部视频与可玩创意，总结出美国市场休闲游戏最热创意素材趋势。

在上期盘点了视频素材玩法后（点击回顾），本篇我们将深挖互动素材，看看表现优异的优等生，是如何打造高质量、高转化的互动素材，实现快速圈粉：

互动素材篇
Interactive Ads

与视频素材相比，互动素材的特点，在于将受众从被动的「局外人」，转化为主动的「参与者」。用户与广告成为合二为一的共同体，在与广告的有机呼应间，感知产品特性。

在可玩广告构建的试玩场景中，用户被赋予了一定的自主性，因此，互动素材留在受众脑海里的不再是被动接受的画面，而是实实在在的互动体验。

而「先试后买」的机制，也能令用户对转化后的所得利益有更准确的预判，让下载更有含金量，留存率也更有保证。

结合上期内容所分析（点击回顾），美国玩家主要钟情于休闲游戏会话时间短、入坑门槛低、能带来直接愉悦感等特点。

与互动素材快速试玩、深度体验的特性相结合，Mindworks 发现，备受美国休闲玩家青睐的互动创意具有以下特征：

在试玩流程上，美国地区表现突出的休闲游戏互动素材主要呈现 3 个特点：

试玩流畅无中断：为了避免玩家注意力转移、导致用户流失，表现优异的互动素材，大多不会在试玩场景中插入任何元素中断试玩体验；
互动方式单一，机制简单清晰：热门休闲游戏互动素材基本只会在滑动屏幕、点击互动等互动方式中选定一种，试玩机制也相对简单，避免玩家分散精力，导致用户流失。此外，一些素材也会特意反向设置「拦路虎」，进一步刺激玩家胜负欲、激发下载欲望；
多类型指引，试玩无压力：手指贴片、箭头、文字等多种指引形式齐上阵，最大程度降低试玩门槛，保障用户试玩留存。

在内容特点上，头部互动素材也大多是走「直球」路线，让用户将视线聚焦在游戏体验上：

而视听元素的设计，也主要围绕「不抢戏+沉浸感」的主线展开：

强度适中的特效元素：热门素材的特效反馈整体强度偏弱，且数量基本维持在 1-2 个，大小占比保持在主屏幕的 1/2 以下，在达到强调作用的同时，避免抢占用户对核心内容的注意力；
烘托气氛的音乐搭配：BGM 或音效主要以烘托试玩操作为主，比如进球时的欢呼声、成功消除时的爆破声等等，在强化试玩反馈的同时，提升试玩场景的沉浸感。

在这些表现优异的素材中，Mindworks 发现，突出游戏关键点，能有效刺激用户「上头」转化：

在设计试玩场景时，可以挑选有代表性的关卡、画面和操作，通过各种元素加强感官刺激，在最短的时间内快速抓住玩家注意力，激发下载动力。

尽管在头部互动素材中，不乏有一些素材在加入亮眼特效后，取得了优异的转化效果。

对于特效强度的把控，建议广告主针对各类素材特效进行 A/B 测试，以转化数据与互动表现为导向，找出目标玩家最青睐的特效强度与方式，最大化实现投放 ROI。