現在、600 万を超えるスマートフォンアプリケーションが主要なアプリストアで利用可能であるため、モバイルユーザーにアプリを認識してもらうことはモバイルアプリの発行元が現在直面している最も大きな課題のひとつです。最近の調査によると、モバイルユーザーの約半数が、アプリストア検索で最後に出てきたアプリをダウンロードしたと回答しています。iOSユーザーの47％が App Storeの検索エンジンでアプリを見つけたと答え、Android ユーザーの53％はGoogle Playで同じことを行っています。 このため、サウンドアプリストア最適化（ ASO ）戦略を実装し、クリエイティブセットにも焦点を当てることが非常に重要になってきます。 

App Storeの最適化とは何か？

簡潔に言うと、 App Store の最適化とは、App Store の検索結果で上位にランクインできるように改善するプロセスです。アプリのランキングが高ければ高いほど、潜在的なユーザーにも表示されます。このような可視性の向上により、アプリのダウンロードページへのトラフィックが増加する傾向があります。

iOS 14.5 の導入以降、ユーザーはデバイスを追跡する Apple Search Ads をオプトアウトできるようになりました。その結果、優れた ASO は、AppStore のアプリにとってこれまで以上に重要になってきます。

ターゲットユーザーへのデータが不足するため、適切なクリエイティブセットを持つことはこれまで以上に大きな役割を果たします。適切なクリエイティブセットを用意することで、インストールする新しいアプリを検索しているときに、より多くのユーザーに見てもらうことができます。クリエイティブセットは、アイコン、スクリーンショット、ゲームプレイの画像や動画など、アプリストアのリストの一部として表示されるグラフィック要素です。メタキーワードのデータ最適化は検索の可視性を高めるための主な方法ではありますが、検索結果から得られるクリックもランキングに影響を与える可能性があります。Apple Search Adsは最も関連性が高く、クリック数が最も多いものが表示されるため、特にiOS App Storeにおいては最も魅力的なクリエイティブセットを持つことが非常に大きな役割を果たします。

適切なクリエイティブセットの使用

冒頭で述べたように、キーワードの最適化がASO戦略のスタートです。ここでは、アプリに関連するキーワード、競合他社のトップ、トレンドを常に把握しておく必要があります。これらすべてを組み合わせることで、アプリストア全体の検索量が増加します。

そして次のステップとしては、潜在的なユーザーの注意を引くことです。そこでは、クリエイティブセットが役に立ちます。ストアのリストに表示されるアセットは、アプリをダウンロードするかどうかのユーザーの決定に影響を与えます。

アプリアイコン、スクリーンショット、動画などのクリエイティブセットは、ユーザーがダウンロードするかどうか決定する際に大きな影響を与えます。そのため、新しいトレンドとアプリケーションでテストできる要素を理解することは、アプリケーションの成功には不可欠です。

クリエイティブセットのテスト

GooglePlayがA / Bテスト機能を提供していることは、心に留めておく必要があります。これにより、クリエイティブセットを継続的にテストすることができます。さまざまな要素を個別にテストして反復するようにしてください。そうすることで、結果をよりよく理解できるようになります。たとえば、スクリーンショットと同時にアプリアイコンを変更した場合、どの部分の要素が影響を与えたのかを判断するのは困難です。一度につき1つの視覚要素に対してテストを実行すると、より優れた洞察に満ちた最適化戦略につながる可能性があります。

クリエイティブテストを少なくとも7日間実行することをおすすめします。それにより、より良い洞察が得られます。たとえば、月曜日の結果は金曜日や土曜日には持ちこたえられない場合があります。また、季節性、App Store で取り上げられること、または突然のウイルスの流入に注意してください。これらはコンバージョンパターンの変化を引き起こす可能性があります。

ユーザーにアプリを見せるようにする

ユーザーが AppStore で検索を入力すると、多くの選択肢が表示され、リストをスクロールし続けるか、アプリのダウンロードを停止するかを決定する要因はクリエイティブである可能性があります。ほとんどのユーザーは、アプリをダウンロードするかどうかを一瞬で決定します。そのため、アプリの表示方法が、そのアプリをダウンロードするのか、競合他社のアプリをダウンロードするのかを決定する要因になります。

Google と Apple の両方のランキングアルゴリズムが機能する方法は、クリック数が最も多いアプリが特定のキーワード検索でランキング上位に表示されることです。つまり、ランキングの上昇のためには、アプリを目立たせることで潜在的なユーザーに最適なクリエイティブのセットを表示することが非常に重要です。これは、全体的なコンバージョン率を向上させるだけでなく、十分なクリック数を獲得した場合にキーワードのランキングを向上できる可能性があります。

クリエイティブセットを使用してユーザー獲得率を改善する

クリエイティブの最適化により、オーガニック検索でのクリック数とダウンロード数が改善できることは事実ですが、最も大きなインパクトがあるのは有料ユーザーの獲得です。

Apple Search Ads と Google Ads は「Cost Per Tap」（CPT）モデルで実行されていることは注目に値します。このモデルは、ユーザーがアプリを見てタップした場合に料金を支払う必要があります。この構造は、アクションを起こさないインプレッションに対して支払うことはできませんが、有料のUA方式です。したがって、クリエイティブセットをテストするときは、全体的なコンバージョン率から、ダウンロードに変わるタップから得られるコンバージョンまで、すべての指標を調べる必要があります。この戦略により、クリエイティブに小さな調整を加え、CPI を改善することができ、それ自体がUAにより多くのお金をかけることを意味します。

クリエイティブセットは、モバイルデバイスのページの大部分を占めます。 ユーザーがアプリをダウンロードしたり、スクロールダウンしたりできるように、ユーザーが停止したときと異なるアセットを選択することができます。

アプリの最も魅力的な機能を利用して、検出ページに表示します。ゲームプレイ、ビデオ、およびアプリアイコンのスクリーンショットは、ユーザーがアプリを使用しているときに感じてほしい体験を反映しているものである必要があります。クリエイティブセットのテストを続け、これらのテストをユーザー獲得戦略と組み合わせてみましょう。

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