ITIの「On Ice！」はいかにしてインストール数の95％をMindworks のプレイアブル広告で獲得したのか？
プレミアムプレイアブル広告は、ユーザー獲得においてどれほどの威力を発揮するのでしょうか? 実際のところ、かなり強力であるといえます。例えば、株式会社ITIの提供するゲーム「On Ice！」では、Mindworksが作成した1つのプレイアブル広告がダウンロードの大部分を占めています。
95% | 96% | 77% | 56% |
総ダウンロード数に占めるシェア | UA予算に占める割合 | Android、iOSにおけるIVRの増加* | CPI引き下げ* |
*動画＆バナー広告と比較した場合
ITI：広告クリエイティブの品質基準が高いハイパーカジュアルのトップデベロッパー
ITIは、日本市場ではよく知られたハイパーカジュアルモバイルゲーム開発会社です。2019年にリリースしたヒット作『レスキューカット』がApp Store Awardsで年間ベストゲームに選出され、一躍世界的な知名度を獲得しました。現在、ITIは3億5,000万ダウンロードを達成し、業界でよく知られています。
ITIは、経験豊富なハイパーカジュアルゲーム開発者として、プレイアブル広告が持つ優れたユーザー体験、優れたROIパフォーマンス、プレミアムユーザーの獲得といった利点を熟知しているのです。
しかし一方で、ITIは一流のクリエイティブチームの専門性を活用することで、プレイアブル広告のUA成果をさらに高めたいと考えていました。
数々のパートナーシップを成功させてきたITIは、今回もMindworksをプレイアブルクリエイティブパートナーとして選び、新たにリリースしたゲーム「On Ice!」で、世界中の良質なユーザー獲得を目指したのです。
クリエイティブ戦略：ゲーム性を重視したアプローチで、ユーザーを惹きつけるデザイン
On Ice！の効果的な広告クリエイティブをデザインする一環として、私たちはゲームのコアとなるゲーム性を徹底的に分析し、よりプレイヤーの注意を引き、競争力を引き出し、コンバージョンを促進するための包括的なクリエイティブ戦略を策定しました。
1. 厳選されたレベルと簡素化されたトライアルで、ゲームプレイをより際立たせる
On Ice!は、パルクールやアイテム収集などの要素を組み合わせ、レベルに応じて難易度が上がってゆくプレイしやすいハイパーカジュアルゲームで、競争性の要素があります。そのゲーム性を深く掘り下げ、ターゲットとなるプレイヤーの好みを深く理解するための調査を行った結果、「ゲームプレイ体験」がプレイヤーが最も重視するポイントの一つであることが判明しました。
そこで、プレイヤーのエンゲージメントを向上させ、コンバージョンを増加させるために、主にコアなゲームプレイに焦点を当て、その他の面をシンプルにする2ステップの広告戦略打ち出しました。
l ステップ1：興味を持ったユーザーの定着率を維持するための簡単な試運転
ユーザーのプレイ意欲を向上させるため、プレイできるクリエイティブの難易度を低く選定し、明確なビジュアルガイドを追加することで、ゲームをより理解しやすくしました。
l ステップ2：スムーズなゲームプレイを際立たせるシンプルなデザイン
細部にこだわりすぎることは、かえって焦点がぼやけてしまうことに繋がりかねません。ゲームの遊び方を明確に伝えるため、コインや「ガイドケーキ」など、オリジナルのレベル全体にある効果や機能の多くを取り除き、ゲームプレイの体験に焦点を当てた、シンプルかつクリーンでクリアなプレイアブルを提示することに成功しました。
2. プレイヤーの勝利への意欲を掻き立てる斬新なゲームルール
プレイアブル広告クリエイティブを用意した上で、さらにダウンロード数を伸ばすために、プレイヤーの競争心や勝ちたい気持ちを刺激するような工夫をすることにしました。
l 従来の「ポイント制」を「スコア制」に変更し、最高得点を100分の95に設定することで、プレイヤーの競争心を駆り立てるようなクリエイティブを組み合わせました
l エンドカードには、さまざまなスキンリワードを表示し、「Next Round」というアクションを促すことで、タップとコンバージョンを促しました。
Playable ads built by Mindworks
Mindworksは、プレイヤーの好みを深く掘り下げた上でOn Ice！のプレイアブル広告をデザインし、大成功を収めました。この広告だけでゲームのダウンロード数の95%に貢献し、両OSのIVRを77%増加させ、さらにCPIを56%低下させることに貢献したのです。
この結果を受けて、ITIは広告予算の96％をプレイアブル広告に充て、以前よりも簡単かつ効率的にユーザーを獲得し続けることに成功しました。
「MindworksがデザインしたOn Ice!のプレイアブル広告は、素晴らしい出来栄えです。」とITI のCBO（最高ブランド開発責任者）である大友正輝氏は述べ、また「Mindworksがデザインしたプレイアブル広告には本当に驚かされました。Mindworksのチームとはこれまで何度も仕事をしていますが、いつも効果的で適切な、商品を中心に考えた広告戦略や提案をしてくれます。本当に信頼できるパートナーです。」とコメントしました。
